“Yavaşlık, hızdır.”
X-MAN hızlandırıcı ile yaptığı bir röportajda Lin Guodong bu cümleyi defalarca vurguladı. Uygulama, bu basit inanç sayesinde küçük bir çelik üretim şirketini bu alanda dünyada son derece tanınır hale getirdiğini kanıtladı.
Lin Guodong liderliğindeki Mingke Transmission, sektördeki istikrarıyla tanınıyor. Gerek iç yönetim gerekse dış pazar geliştirme açısından, Lin Guodong şuna kesinlikle inanıyor:İmalat sanayinin temel canlılığı "istikrar"dadır – insanların kalplerinin istikrarlı olması, pazarların ve ürünlerin istikrarlı olması.
Tıpkı istikrarlı kariyer gidişatı gibi: 18 yıldır çelik şerit endüstrisine kendini adamış durumda. "Kader böyle. Başka seçeneğim yok. Yapabileceğim tek şey bu." diye güldü ve kendi kendine takıldı.
Lin Guodong, Xiamen Üniversitesi'nden uçak motor mühendisliği bölümünden mezun oldu. Mezuniyetinin ardından, dünyaca ünlü çelik bant şirketi Sandvik'te 7 yıl çalıştı. 2012 yılında Şanghay'da "Mingke Çelik Bant" markasını kurdu. 2018 yılında Nanjing'e yatırım yaparak bir üretim üssü inşa etti.Şirket artık küresel yüksek mukavemetli hassas çelik şerit endüstrisinde önde gelen bir marka haline geldi.Geçtiğimiz 11 yılda yıllık ortalama %20'lik bir büyüme kaydeden ve ürünlerinin uluslararası pazar payını sektör lideri konumuna yükselten şirket, önümüzdeki 10 yıl içinde görünmez şampiyon pazar payına sahip ilk markayı yaratmaya kararlı.
Lin Guodong, “Bu yılki gelirin 150 milyon yuan'a ulaşması ve kişi başına üretim değerinin yaklaşık 1,3 milyon yuan olması bekleniyor; bu da aynı sektörün ortalamasının neredeyse iki katı.” dedi.
Böylesine tatmin edici bir performans ve güçlü bir ivme karşısında, Mingke'nin ardındaki sihirli silah nedir? Kendisi bu soruya ürün, pazar ve yönetim olmak üzere üç açıdan detaylı cevaplar verdi.
Ona göre, Mingke'nin temel ürünleri farklı senaryolarda kullanılan çelik şeritlerdir. Geleneksel ürünlerle karşılaştırıldığında, Mingke'nin çelik şeridi çelik sektörünün bir asilzadesi olarak nitelendirilebilir. SadeceSon derece yüksek mukavemete ve iyi esnekliğe sahip olmasının yanı sıra geniş bir uygulama alanına da sahiptir.Üretim atölyesinde, yüksek mukavemetli hassas çelik şeritlerin çekme makinesi, ısıl işlem, yüzey işleme ve diğer işlemlerden geçtikten sonra şeffaf ve ayna gibi gümüş parlaklığına kavuştuğunu da gördük. “Hammadde olarak özenle seçilmiş yüksek kaliteli çelik kullanılıyor ve üretim sürecinde dünyanın en gelişmiş işleme teknolojisi uygulanıyor. Aynı zamanda, ürünün temel performans parametrelerine istikrarlı bir hava katmak için küresel çapta en ileri teknolojiler de kullanılıyor.”Kısacası, tüm unsurlar dünyanın en üst düzey standartlarına uygun şekilde hizalanmıştır.”Lin Guodong dedi.
Mingke'nin çelik bantlarının birim fiyatı 300.000 yuan'ın üzerinde. "Her sipariş son derece özelleştirilmiş olup, müşterinin ihtiyaçlarına göre özel olarak üretiliyor, bu da eşsiz bir özellik. Birçok müşteri tarafından takdir edildi ve siparişler şu anda doygunluğa ulaştı."
Piyasada yüksek fiyatlı çelik şeritler neden bu kadar popüler?Lin Guodong, çelik şeridin üretimdeki önemini açıklamak için ahşap esaslı paneli örnek olarak kullandı: Çelik şerit, sürekli presleme işleminde temel bileşen rolünü oynar. Üretim sürecinde çelik şerit ile levha arasında doğrudan temas olduğundan, çelik şeridin kalitesi büyük ölçüde nihai levhanın yüzey kalitesini belirler. Sekiz fitlik çelik şeritte boyuna kaynakla kusursuz bir birleştirme işlemi vardır ve kalınlık toleransı ile kaynak deformasyonunun çok hassas bir seviyede kontrol edilmesi gerekir. Çelik şeridin bir diğer odak noktası ise yorulma dayanımıdır; bu da çelik şeridin kullanım ömrünü doğrudan belirler. Mingke çelik şerit fabrikasından çıkmadan önce pres üzerinde yapılan simüle edilmiş çelik şerit bükme testi, çelik şerit kalite kontrolünün istikrarlılığını sağlar.
Mükemmel ürünleri ve geniş ölçekli faydalarının getirdiği avantajlar sayesinde Mingke çelik bant, aşağıdakiler gibi giderek daha fazla sektörde yer almaktadır:yakıt hücreleri, otomobil hafifletme, fırıncılık, kimyasal pul granülasyonu, suni levha, seramik büyük kaya levha, kauçuk levha vb.
Sektörde lider konuma ulaşmak için yalnızca ürün avantajlarına güvenmek yeterli değildir; işletme yönetimi de son derece önemlidir.
Organizasyon yönetimi açısından Lin Guodong, rahatlama duygusunu hedefliyor. “Neredeyse hiç fazla mesai yapmıyorum ve fazla mesai ortamı yaratmıyorum. Çalışanların çok fazla endişelenmesini istemiyorum. Umarım herkes işten sonra içsel bir mutluluk hissedebilir.” Lin Guodong sözlerine şöyle devam etti: Endişelenmemek, verimliliğe saygısızlık anlamına gelmez. Aksine, çalışanların daha iyi bir durumda olmalarını ve yarı çabayla iki kat sonuç elde etmelerini sağlamaktır. “Proje verimliliği her şirket tarafından hedeflenmelidir ve verimlilik arayışı, kültürel amacımızla çelişmemelidir.”
İkinci olarak,İnsanların kalplerini birleştirmek de çok önemlidir.“Mingke'nin sürekli kârlı bir durumda olmasının büyük bir nedeni de benim iş felsefem. Hayatımda çok sadeyim. Lüks tüketimim yok ve sadece 300.000 yuan'dan fazla değer biçilen bir araba kullanıyorum. Çünkü herkesin istikrarlı beklentilere sahip olması için bir risk sistemi kurmayı tercih ediyorum. Ayrıca, bir para paylaşım sistemi de oluşturuldu. Terfi edildiğinde, çalışanların iç uyumu kolaylaşacak. Çünkü herkes para alırken istikrarlı beklentilere sahip olduğunu biliyor.”
Lin Guodong ayrıca Mingke ürünlerinin büyük ölçüde insanlara bağlı olduğunu açıkladı. Aslında, onlar da insanlara bağımlılar.zanaatkârların ruhu.İyi bir mesleki beceri seviyesine ulaşmak için uzun yıllar çalışmaları gerekir ve ürün kalitesi de istikrarlı olabilir. Öte yandan, istikrarları işletmenin organizasyonuna da bağlıdır ve işletme onlara istikrarlı bir güvenlik duygusu sağlamalıdır. İkisi birbirini tamamlar ve bütünler.
“Avrupa'nın görünmez şampiyon modeli, girişimciliğim için itici güç ve ölçüt niteliğindedir."Trafik yoğunluğunu hedefleyen outlet sektörünün aksine, hassas imalatın temel mantığı yavaş bir değişkendir. Zor ve doğru şeyleri uzun süre yapmaya devam etmekte ısrar edin. Bugünün ana eylemi, en az üç yıl içinde uzun vadeli hedefi güçlendirmektir." Üç yıl önce Lin Guodong, bir öğrenme organizasyonu oluşturmak için büyük miktarda para harcadı. Bir dizi eğitim ve eleme mekanizması aracılığıyla, işletmeler için kendi özelliklerine uygun yetenekler yetiştirdi ve geçici insan gücü eksikliği ve dış pazara bağımlı olmanın istikrarsızlığı sorununu çözdü.
Üç yıl önce fırlatılan ok bugün tam hedefi vurdu.
Pek çok girişimcinin henüz yurtdışına açılmayı araştırdığı bir dönemde, Lin Guodong'un erken dönemdeki yurtdışı girişimleri, işletmenin bayrağını taşıdı.
Mingke, kendi kurduğu yetenek geliştirme mekanizmasına dayanarak yıllar önce bir yurtdışı iş departmanı kurdu ve yurtdışı iş dünyasına hizmet edecek bir yetenek grubu yetiştirmeyi amaçlıyor.
Satış kanallarını örnek olarak ele alalım. Mingke, yurt dışı acentelerini bulduktan sonra, onları Çin'e götürerek birleşik satış hizmeti eğitimi verdi. Yıllarca süren sürekli çabaların ardından, şu anda dünyanın 10'dan fazla ülkesinde ve bölgesinde 10'dan fazla yurtdışı acente kanalı ve müşterisi bulunmaktadır.
“Yurtdışı gelirler toplam gelirin %40'ını oluşturuyor ve büyüme ivmesi hala çok iyi. Yaklaşık 10 yıldır denizdeyiz ve istikrarlı bir şekilde büyüyoruz. İş senaryosu çok dengeli. Tek bir iş senaryosuna veya tek bir pazara bağlı değiliz. Örneğin, Brezilya, Tayland, Malezya, Türkiye, İran, Rusya vb. ülkelerle iş yapıyoruz. Dahası, hem yurtdışı hem de yurtiçi pazarları aynı anda ele alıp dengeyi sağlamaya çalışıyoruz.”
Lin Guodong, geleceğe dair düşüncelerini paylaşırken, bu işletmeyle ilgili vizyonunun çok basit olduğunu söyledi.: IÖnümüzdeki birkaç on yılda Mingke, sağlıklı gelişimini sürdürebilir ve çelik şerit alt alanında örnek teşkil eden bir kuruluş haline gelebilir.
Yayın tarihi: 29 Mayıs 2024