"Yavaş hızlıdır.”
Lin Guodong, X-MAN hızlandırıcısıyla yaptığı bir röportajda bu cümleyi defalarca vurguladı. Uygulama, bu basit inanç sayesinde küçük bir çelik bant işletmesini bu alanda dünyada oldukça tanınmış hale getirdiğini kanıtladı.
Lin Guodong liderliğindeki Mingke Transmission, sektördeki istikrarıyla tanınıyor. İster iç yönetim, ister dış pazar gelişimi açısından olsun, şuna kesinlikle inanıyor:Üretim sektörünün temel canlılığı “istikrar”dır; istikrarlı insanların gönülleri, istikrarlı pazarlar ve ürünler.
Tıpkı istikrarlı kariyer yolculuğu gibi: 18 yıldır çelik şerit sektöründe çalışıyor. "Kader bana biçilmiş kaftan. Başka seçeneğim yok. Yapabileceğim tek şey bu." Güldü ve kendi kendine takıldı.
Lin Guodong, Xiamen Üniversitesi'nden uçak güç mühendisliği bölümünden mezun oldu. Mezun olduktan sonra, dünyaca ünlü bir çelik bant şirketi olan Sandvik'te 7 yıl çalıştı. 2012 yılında Şanghay'da "Mingke Çelik Bant" markasını kurdu. 2018 yılında Nanjing'e yatırım yaparak bir üretim üssü kurdu.Şirket artık küresel yüksek mukavemetli hassas çelik şerit endüstrisinde lider bir marka haline geldiSon 11 yılda yıllık ortalama %20 büyüme kaydeden ve ürünlerinin uluslararası pazar payı sektör lideri konumuna yükselen marka, önümüzdeki 10 yıl içinde görünmez şampiyonun pazar payına sahip ilk markayı yaratmaya kararlı.
Lin Guodong, "Bu yılki gelirin 150 milyon yuana ulaşması bekleniyor ve kişi başına düşen çıktı değeri yaklaşık 1,3 milyon yuan olacak. Bu, aynı sektörün ortalamasının neredeyse iki katı." dedi.
Böylesine tatmin edici bir performans ve güçlü bir ivme karşısında, Mingke'nin arkasındaki sihirli silah nedir? Ürün, pazar ve yönetim olmak üzere üç açıdan detaylı yanıtlar verdi.
Ona göre, Mingke'nin temel ürünleri farklı senaryolarda kullanılan çelik bantlardır. Geleneksel ürünlerle karşılaştırıldığında, Mingke'nin çelik şeritleri çelikte bir asilzade olarak adlandırılabilir.ultra yüksek mukavemet ve iyi esneklik sağlamasının yanı sıra geniş bir uygulama alanına sahiptir.Üretim atölyemizde, yüksek mukavemetli hassas çelik şeritlerin çekme makinesi, ısıl işlem, yüzey işleme ve diğer işlemlerden geçtikten sonra şeffaf ve ayna gibi gümüş parlaklığında yansıtıcı hale geldiğini gördük. "Hammaddeler özenle seçilmiş yüksek kaliteli çeliklerden oluşuyor ve üretim süreci dünyanın en gelişmiş işleme teknolojilerini kullanıyor. Aynı zamanda, ürüne istikrarlı çekirdek performans parametreleri kazandırmak için küresel son teknoloji de kullanılıyor.Kısacası tüm unsurlar dünyanın birinci sınıf seviyesine göre düzenlenmiştir.”Lin Guodong dedi.
Mingke'nin çelik kayışının birim fiyatı 300.000 yuandan fazla bir fiyata satılabiliyor. "Her sipariş son derece özelleştirilmiştir ve müşterinin ihtiyaçlarına göre özelleştireceğiz, bu da yeri doldurulamaz bir özelliktir. Birçok müşteri tarafından beğenildi ve sipariş şu anda doymuş durumda."
Yüksek fiyatlı çelik şeritler piyasada neden bu kadar popüler?Lin Guodong, çelik şeridin üretimdeki önemini açıklamak için ahşap esaslı paneli örnek aldı: Çelik şerit, sürekli preste çekirdek bileşen rolünü oynar. Üretim sürecinde çelik şerit ile levha arasında doğrudan temas olması nedeniyle, çelik şeridin kalitesi büyük ölçüde nihai levhanın yüzey kalitesini belirler. Sekiz fitlik çelik şeritte, uzunlamasına kaynakla kusursuz bir birleştirme işlemi gerçekleştirilir ve kalınlık toleransı ve kaynak deformasyonu çok hassas bir şekilde kontrol edilmelidir. Çelik şeridin bir diğer odak noktası, çelik şeridin hizmet ömrünü doğrudan belirleyen yorulma dayanımıdır. Simüle edilmiş çelik şeridin, Mingke çelik şerit fabrikasından çıkmadan önce preste bükülme testi, çelik şerit kalite kontrolünün istikrarını sağlar.
Mükemmel ürünler ve geniş ölçekli faydaların getirdiği avantajlar sayesinde Mingke çelik bant giderek daha fazla endüstride yer almaktadır, örneğin:yakıt hücreleri, otomobil hafifliği, pişirme, kimyasal pul granülasyonu, suni levha, seramik büyük kaya levhası, kauçuk levha, vb.
Sektörde lider konuma gelmek için sadece ürün avantajlarına güvenmek yeterli değil, aynı zamanda işletme yönetimi de çok önemli.
Lin Guodong, kurumsal yönetim açısından bir rahatlama duygusunun peşinde. "Neredeyse hiç fazla mesai yapmıyorum ve fazla mesai ortamı yaratmıyorum. Çalışanların aşırı kaygılı olmasını istemiyorum. Umarım herkes işten sonra içsel mutluluğu hissedebilir." Lin Guodong şunları ekledi: "Hiç kaygı duymamak, verimliliği küçümsemek anlamına gelmez. Aksine, çalışanların daha iyi durumda olmasını ve yarı çabayla iki kat sonuç elde etmesini sağlamaktır." "Proje verimliliği her şirket tarafından gözetilmelidir ve verimliliğin peşinde koşmak kültürel amacımızla çelişmez."
İkincisi,İnsanların gönüllerini birleştirmek de çok önemli."Mingke, iş felsefemle çok ilgili olan sürekli bir kârlılık durumundaydı. Hayatımda çok sadeyim. Lüks tüketim yapmıyorum ve sadece 300.000 yuandan fazla para harcayarak araba kullanıyorum. Çünkü herkesin istikrarlı beklentilere sahip olması için bir risk sistemi oluşturmayı tercih ediyorum. Ayrıca bir para paylaşım sistemi de oluşturuldu. Bu sistem terfi ettirildiğinde, çalışanların iç uyumu kolaylaşacak. Çünkü herkes para kazanmak için istikrarlı beklentiler olduğunu biliyor."
Lin Guodong, Mingke ürünlerinin insanlara çok bağımlı olduğunu açıkladı. Aslında, aynı zamandazanaatkar ruhu.İyi bir mesleki beceri düzeyine ulaşmak ve ürün kalitesinin istikrarlı olabilmesi için uzun yıllar çalışmaları gerekir. Öte yandan, istikrarları aynı zamanda işletmenin organizasyonuna da bağlıdır ve işletmenin onlara istikrarlı bir güven duygusu sağlaması gerekir. İkisi birbirini tamamlar ve tamamlar.
"Avrupa görünmez şampiyon modeli benim girişimciliğimin itici gücü ve ölçütüdür.Trafiği yakalayan outlet endüstrisinin aksine, hassas üretimin altında yatan mantık yavaş değişkendir. Zor ve doğru şeyleri uzun süre yapmaya ısrar edin. Bugünün temel eylemi, uzun vadeli hedefi en az üç yıl içinde güçlendirmektir." Lin Guodong, üç yıl önce bir öğrenen organizasyon kurmak için büyük miktarda para harcadı. Bir dizi eğitim ve eleme mekanizması aracılığıyla, işletmeler için kendi özelliklerine uygun yetenekler yetiştirdi ve geçici insan kaynağı sıkıntısı ve istikrarsızlık elde etmek için dış pazara güvenme sorununu çözdü.
Üç yıl önce atılan ok bugün hedefi buldu.
Birçok girişimcinin hala yurtdışına açılma arayışında olduğu bir dönemde, Lin Guodong'un erken dönem yurtdışı işleri, girişimciliğin bayrağını taşıdı.
Mingke, kendi kurduğu yetenek yetiştirme mekanizmasına güvenerek yıllar önce bir yurtdışı iş birimi kurmuş ve yurtdışı iş dünyasına hizmet edecek bir yetenek grubu yetiştirmeyi hedefliyor.
Örnek olarak satış kanallarını ele alalım. Mingke, yabancı acenteler bulduktan sonra onları birleşik satış hizmeti eğitimi için Çin'e götürdü. Yıllar süren kesintisiz çalışmaların ardından, şu anda 10'dan fazla yurtdışı acente kanalına ve dünya çapında 10'dan fazla ülke ve bölgede müşterilere sahip.
"Yurtdışı gelirleri toplam gelirin %40'ını oluşturuyor ve büyüme ivmesi hala çok iyi. Yaklaşık 10 yıldır denizdeyiz ve istikrarlı bir şekilde büyüyoruz. İş senaryosu oldukça dengeli. Tek bir iş senaryosuna veya tek bir pazara bağlı değil. Örneğin Brezilya, Tayland, Malezya, Türkiye, İran, Rusya vb. bizim işimiz. Dahası, yurt içi ve yurt dışı pazarları aynı anda ele alıyor ve dengeyi sağlamaya çalışıyoruz."
Lin Guodong, gelecekten bahsederken bu girişime ilişkin vizyonunun çok basit olduğunu söyledi: IMingke önümüzdeki birkaç on yılda sağlıklı bir şekilde gelişimini sürdürebilir ve çelik şerit alt alanında referans bir kuruluş haline gelebilir.
Gönderim zamanı: 29 Mayıs 2024